Қандай қилиб биз супермаркетларда кераксиз нарсаларни сотиб олишга мажбур бўламиз

Бутун дунёда маркетинг тобора агрессивлашмоқда. Биз том маънода умуман керак бўлмаган нарсаларни сотиб олишга мажбур бўламиз. Бизнинг хоҳиш-истакларимиз фақат реклама таъсирида эмас, балки бошқарилади ва кўпинча шаклланади.

Дўконлар узоқ вақтдан бери бизнинг харидлар рўйхатимизга таъсир ўтказишга ҳаракат қилишади. Анъанавий савдо ва ёрқин маркетинг рисолалари ҳаммаси эмас. Ҳар куни чакана савдо тармоқлари бизни тобора кўпроқ нарсани сотиб олишга ишонтиришга ҳаракат қилмоқда ва буни англамаган истеъмолчилар янги ҳийла-найрангларга берилиб кетишади. Улар кўпроқ нарсани сотиб олишади, кўпроқ пул тўлашади ва кераксизларни ташлаб юборишади.

Тасодифий бўлмаган мусиқа

Деярли ҳар бир дўконда фонда қандайдир мусиқа бор. Ижрочини аниқлаш қийин, чунки булар жадвалларнинг юқори қаторларидан эмас. Ҳар бир тармоқ ўз плейлистига эга, у харидорни ортиқча чалғитмаслиги учун, балки уни ёқимли кайфиятда ўтказиш учун мўлжалланган. Раҳат қониқарли одам кўпроқ нарсани сотиб олади.

Жуда катта аравалар

Кичик саватларнинг этишмаслиги ёки уларнинг этарли эмаслиги тасодиф эмас. Дўконнинг кириш қисмида кутиб турган ғилдираклардаги кўпроқ аравачалар савдогарлар нуқтаи назаридан камида бир нечта афзалликларга эга: уларни қўлда олиб юришнинг ҳожати йуқ, шунинг учун харид қилиш жараёни янада ёқимли бўлиб, энг муҳими, улар кўпроқ товарларга мос келиши мумкин.

Ёлғон нархлари ёрлиқлари

Сариқ ёки қизил нарх ёрлиғи дарҳол эътиборни тортади ва жуда кўп нарсаларга ишора қилади. Баъзан сиз ҳақиқатан ҳам яхши чегирмаларни топишингиз мумкин, лекин кўпинча асл нарх кўрсатилмайди. Нима учун? У йуқлиги сабабли, у ўзгармади.

Кириш жойидаги реклама рисолалари

Бу энг нозик психологик ҳийла-найранг бўлмаслиги мумкин, лекин энг муҳими, у ишлайди. Анъанавий қоғоз буклетлар, умумий компютерлаштиришга қарамай, уларнинг содиқ мухлисларига эга. Бир неча ўнлаб ёки ўнлаб саҳифаларда харидор уйда керак бўлиши мумкин бўлган ҳамма нарсани, шу жумладан тўсатдан эслаб қолган нарсаларни топади.

Хушбўй ҳид

Бизнинг барча сезги органларимиз қарор қабул қилишда ёрдам бериши узоқ вақтдан бери маълум. Дўконда биз товарларни текшириб кўрамиз, тегизамиз, баъзида ҳид ва таъмга эгамиз. Бироқ, дўконларда сиз тез-тез ҳақиқий нон ёки янги майдаланган қаҳванинг ҳидини эмас, балки сунъий ароматлар сепасиз.

Кўз даражасида

Савдогарлар харидор биринчи навбатда қаерни қидираётганини ва қандай қилиб ўзига хос нигоҳини сақлаш кераклигини билишади. Кўпинча, биз кўз даражасида жойлашган маҳсулотларни сотиб оламиз, шунда тасодифий товарлар йуқ. Ишлаб чиқарувчилар кўпинча «обрўли» токчадаги жой учун қўшимча пул тўлайдилар.

Иккинчи товар бепул

Одамлар ушбу турдаги акцияларни яхши кўришади, чунки улар ўз ҳаётларида энг яхши битимни тузишди, тизимни деярли алдашди деб ўйлашади. Бироқ, ким кимни алдаганлиги ҳақида ўйлаш керак. Баъзан нархлар ҳақиқатан ҳам пасаяди, аммо бундан ташқари, яхши келишув умуман бўлмаслиги мумкин. Биринчи маҳсулот нархини анча олдин кўтариш кифоя ва дўкон зарар кўрмайди.

Таътиб кўриш

Илгари, уларнинг сони жуда кўп эди, бундай ҳисоблагич супермаркетнинг деярли ҳар бир бўлимида жойлашган эди. Бир колбаса ёки бир қошиқ маёнезни истеъмол қилгандан сўнг, кўпчилик ушбу маҳсулотни сотиб олиш мажбуриятини ҳис қилади. Ва қиз жуда ёқимли эди…

Нархи қаерда?

Биз нарх ёрлиғи маҳсулот жойлашган битта токчада, яъни тўғридан-тўғри унинг тагида жойлашганлигига одатланиб қолганмиз. Бироқ, баъзида у сирли равишда юқоридаги токчага силжийди. Маҳсулот остида биз анча паст нархни топамиз, аммо бу бутунлай бошқа маҳсулотга тегишли.

Энг муҳим нарса охирида

Катта дўконда сиз асосий маҳсулотларни топиш учун кўп юришингиз керак: кўпинча харидорларга керак бўлган сут ва нон маҳсулотлари бўлимлари кириш жойидан узоқда жойлашган. Бу, албатта, тасодифий эмас, чунки харидор йулда бошқа нарсага қизиқиши мумкин.

Кутилмаган қайта ташкил этиш

Сиз ўзингизнинг севимли дўконингизда ҳатто кўзингизни юмган ҳолда ҳам харид қилишингиз мумкин: биз ҳамма нарсани қаерда жойлашганлигини яхши биламиз, бу нафақат вақтни, балки пулни ҳам тежашга имкон беради. Аммо бир вақтнинг ўзида барча товарлар янги жойларда, биз чалкашликлардан то жавонга югурамиз ва режаларга киритилмаган нарсаларни сотиб оламиз.

Товарларни жойлаштириш

Рафларнинг учларида жуда кўп бўш жой мавжуд, шунда у эрда реклама рисолалари ва реклама тахталаридан товарларнинг бутун пирамидаларини топишингиз мумкин. Гап баъзи махсус чегирмалар ҳақида кетаётгани тушунилади. Агар нарх аслида юқорироқ бўлса ҳам, биз кўпинча бу ҳийла-найрангга дуч келамиз.

Балларни йиғиш

Мижозлар картаси ҳамма нарса эмас. Бошқа содиқлик дастурлари ҳам жуда машҳур бўлиб, улар қуйидаги принтсипга мувофиқ тузилган: иложи борича кўпроқ нарсани сотиб олинг, стикер олинг, кейингиларига қайтиб келинг. Кўпинча, аллақачон кассада, биз керакли миқдорни олиш учун яна бир нарса сотиб олишга қарор қиламиз. Кейинчалик, биз бутун акцияни унутамиз ёки керакли миқдордаги балларни йиғишга вақтимиз йуқ.

Чиқиш учун навбат

Баъзида кадрлар этишмаслиги туфайли навбат пайдо бўлади, аммо йирик занжирли супермаркетларда уларнинг пайдо бўлиши сабаби бошқача бўлиши мумкин. Харидорни кечиктириш керак, дўкондан тезда чиқиб кетишига йул қўймаслик керак. Навбатда туриб, у бошқа конфет барини, бош оғриғига қарши дориларни ёки болалар учун китобни олиб кетиши мумкин.